价格战是一场没有硝烟的战争，现实生活中有许多企业陷入价格战的泥潭不能自拔。同行之间互相压价、排挤 、挖墙脚、这些扰乱市场规则和秩序的行为 ，从来都是无时无刻存在，而且也是无法避免的。 如此恶性循环只能是两败俱伤 ，产品越来越次 ，质量越来越没有保障，受伤害的只能是供求双方。

■ 卫浴资讯   魏 煜  整理发布

盲目价格战，弊端越来越大

客户：你们店里这款马桶价格多少？

卫浴店老板老李：780块

客户：怎么那么贵？你们对面门店同类型的产品才700块

老李心想：不可能，这款马桶我只赚几十块钱，靠的都是销量，对面老王价格比我还低，他是怎么做到的？拼了！就算赔钱也要先把对面的店干掉！

老板老李：那好，我500块给你，你要多少？

就这样一个马桶赔几十块钱，老李的马桶反正是卖出去了，但他心里想的是，老王产品价格怎么这么低？他能赚钱吗？

近年来，卫浴生意竞争是越来越激烈了，要面临的竞争对手数不胜数，其中最激烈的就要数同行之间的竞争。

在这个日益激烈的卫浴市场里，每家卫浴门店都有自己的经营之道，款式、质量、服务项目都有可能成为获得客户青睐的杀手锏，最快占有市场的还当属谁的价格最低。

从此以后，老李每次一遇到客户提起对面门店，即使不赚钱也要接这个单，就是为了和老王抢客户。

一年过去了、两年过去了，在老李的“努力”下，终于看见老王的卫浴门店做不下去，大门贴着“门店转让”四个字。

就在老王的店转让出去的那天，从来没有过交流的老王突然跑到老李的店里，“兄弟，以后我都不做卫浴了，当时为了把你挤垮，我一直做亏本买卖啊！没想到你卖的比我还便宜。对了，接我门店的叫小张，也要做卫浴，他脑子很活，你得小心啊。”

老李苦涩地笑了笑，一句话也说不出来，心想：走了老王又来小张，这赔钱卖货的日子什么时候是个头啊？！

又过两年，老李门店的大门也贴着“转让”两个大字，特别扎眼...

为了打垮别人

订单接了

价格降了

质量打折扣

利润见不着

门店、工厂倒闭了

做生意，适当的比较是可以的

但不能为了接单，

失去了价格、品质、服务、利润

无论是什么行业

没有利润谈何生存，

没有质量如何强大！

——致所有卫浴人

价格战，最可怕的是什么？

为了抢夺市场，

一周调了三次价格，

结果害的客户都不敢大批量进货，

只能一件一件的进，

因为他不知道明天价格，

会不会更便宜，

客户不愿意压货，

不愿意只选择一个厂家的一个品牌，

因为他只要更便宜的！

市场形式不容乐观，

老大跟老二死拼价格，

一个比一个卖力，

都以为抢占了市场，

就抢占了生存权，

圈住了客户，

就圈住了利润，

两家死拼价格战，

最后这两家都倒下了；

反而观战的老三，

在这两家拼价格的时候，

重整公司结构，

完善公司经营理念，

扩宽销售渠道，加大技术投入，

最后抢占市场存活下来。

不求多挣钱，只求多走量，

是老板的想法，

但是，高温三四十度的天气，

业务员奔波在一线，

卖一吨货才提一百块钱，

甚至更少，

公司收获了市场，

业务员收获了辛苦，

但没有赚到钱，

还有继续拼搏的动力吗？

不是便宜货最畅销，

因为越便宜越会被人怀疑品质，

因为越便宜越会被怀疑动机，

好好的生意，偏偏要赔钱干，

依靠价格战，得到的市场，

并不稳定牢靠，

因为你的客户，

没有丝毫的忠诚度，

随时还会因为价格背叛你！

真正的合格产品，

价格一降再降，

零售商和农民得到了实惠，

这也是好事一件，

怕只怕价格战催生的假冒伪劣产品，

那些不良商人，

投机倒把赚一把就跑，

等到你发现上当的时候，

损失已经大了，

什么都晚了！

价格战，最可怕的是什么？

价格战最可怕的是：白忙一场，还不挣钱！

价格战最可怕的是：毁了产品，毁了市场！

当价格战打响的时候，没有真正的赢家！

当生意难做的时候，价格战不是最后的救命稻草！