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特瓷卫浴|好卫浴为什么不随意降价呢?

2017-12-27 http://www.chinaweiyu.com/ 责任编辑:王金 手机访问 中华卫浴网

同行之间互相压价、排挤 、挖墙脚、这些扰乱市场规则和秩序的行为 ,从来都是无时无刻存在,而且也是无法避免的。 如此恶性循环只能是两败俱伤 ,产品越来越次 ,质量越来越没有保障,受伤害的只能是供求双方。

同行之间互相压价、排挤 、挖墙脚、这些扰乱市场规则和秩序的行为 ,从来都是无时无刻存在,而且也是无法避免的。 如此恶性循环只能是两败俱伤 ,产品越来越次 ,质量越来越没有保障,受伤害的只能是供求双方。"一分价钱一分货"、"买家没有卖家精"就是这个道理,生产厂价不可能做赔钱的生意,只有在"偷工减料"上下功夫,其结果可想而知。

一场价格价引发的血案

国内消费市场形势低迷,

卫浴采购商不断压低采购成本,

卫浴企业靠低利润订单维持生产,

部分中小企业被拖累到出局。

为了维系客户、保证订单量,

一些制造商不惜以“保本”姿态接单,

加重更多中小型卫浴企业面临倒闭风险。

有个客户新房子装修,

他不懂建材,

只知道到处吹我能买到最低价的。

于是开始逛建材城,

问完这家走下家,

问完这个市场再走下个市场...

他逛了

12家马桶店

15家淋浴房店

18家水龙头店

20家浴室柜店

又逛了26家整体卫浴店

这兄弟不买对的,

只买便宜的。

每次进店都是问老板价格,

然后想都不想,就拼命喊,

哇塞你这个卫浴怎么这么贵!能不能便宜一点?

3000、2600、2000、1800、1000、800...

按耐不住的商家开始拼价格起来,

反正喜欢还价的客户大多不懂卫浴。

他降价格,

就给他一些换包装的杂牌货。

还要降价格,

就给他一些二等品、三等品。

他还是要降价格,

就给他有质量问题的垃圾货。

结果价格降了,

行情弄乱了,

产品质量差了,

投诉多了,

顾客也不敢买了。

卫生间是装修的关键,

卫浴是卫生间的主角。

马桶买到假货,

自燃了伤到人怎么办?

淋浴房买到劣质产品,

爆炸伤人怎么办?

水龙头买到质量不过关的产品,

爆裂了造成的损失怎么算?

被人告了,

钱财赔了,

口碑砸了,

门店倒闭了,

生意没法做了!

做卫浴的人伤不起!

拼命降价格的生意不能做!

坑了同行,害了自己!消费者的利益也保证不了!

好卫浴为什么不能随意降价?

1、好卫浴生产工艺严格,成本高

贵的卫浴自然有它贵的理由,好贵,好贵,是因为好才贵。从原料演变成成品,卫浴要经过数道工序的研制,过程是相当的复杂。例如马桶从原材料到烧制成品,是要经过:泥浆配对,搅拌——模具注浆——初步修坯——烤房烤干——修坯——上水——坯检——喷釉——刮盖修脚——登窑——窑炉烧制——卸瓷——质量一检——修补——装配件——试水——二检——包装——进仓库十九道工序的;浴室柜从原材料到烧制成品,是要经过挑、切、磨、拼、抛、裁、钻、漆、装共三四十道工序完成;水龙头要经过重力铸造、低压铸造、机械加工焊接、精细的表面处理等二十多道工序完成。

2、好卫浴检验标准严格,淘汰不合格

品牌的厂是按照优等品出厂的原则,次品二等品不允许出厂的,而小厂家就不管一等品二等品修补品统统一锅端。这些就注定了卫浴价格的差异,一分价钱一分货这是永恒不变的道理!

3、好卫浴不仅是产品,还有服务

装修房子,卫浴间的装修预算基本上要占到这个房子装修的30%,因为卫浴间装修是一次性的投资,终身享用的。卫浴产品除了材料的成本,人工成本也占据很大一部分,设计成本、生产各个环节成本、安装成本、售后服务成本……人工成本这两年的攀升是众所周知的。在购买卫浴的时候你购买的绝对不仅仅是一套产品,而是一套系统的服务和解决方案,所以不能只看产品的价格和品质,更要看这个品牌卫浴的软性服务等方面。

4、没有合理利润,哪来服务?

曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”

老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”

实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断的创新!服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。

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  • [ 好评 ]怎样加盟,加盟流程是怎么样的?[2017-08-14]

  • [ 好评 ]挺好的这个牌子,产品质量很棒。[2016-03-01]

  • [ 好评 ]产品好,服务也很到位,点赞~[2013-10-17]

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